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广交会线下变线上 企业危机变新机
2020-06-24 09:09:00 来源: 缙云新闻网 作者:全媒体记者 吴敏超

  缙云新闻网讯  “This area we have some model for children, the electrical models……”一连串流畅又标准的英文解说来自华洋赛车股份有限公司国际市场部主管岳宗魁,在广交会直播现场,他正拿着手机云台,架着手机给海外的客户做产品的直播介绍。

  据悉,第127届广交会在6月15日至6月24日举行。与以往不同的是,往届都在线下举办的广交会,本届采取网上举办的新模式。数以万计的中外企业齐聚云端,全天候网上推介、供采对接、在线洽谈,真正实现了足不出户做生意、签订单。对缙云参展的企业来说,这样的方式,是商机也是新机。

  华洋赛车是一家专门研发生产高端运动摩托和特种使用摩托的高端制造企业,其自主研发的各年龄段、越野和公路各组别全系列运动摩托车,产品远销全球30多个国家和地区,主要客户集中在欧洲和美国。今年一季度,华洋动力自营出口额3112万元,同比增长12.9%。

  据了解,华洋赛车从2007年就开始参加广交会,但是网上广交会,今年还是头一遭。为使直播效果最大化,华洋赛车专门成立工作团队,用英语等多种语言直播,实景拍摄各类车型,vr全景介绍厂区规模,从而达到场景化营销效果。同时,将提前录制的运动小视频投放到社交媒体,吸引流量。

  受时差影响,华洋赛车国际市场部的团队分为三组,轮流上播,保证生意随时谈得起来。在无人直播的时候就滚动播放技术部特意为广交会制作的产品介绍视频。华洋赛车国际市场部经理余同春介绍,“从线下转到线上,这也是一种全新的体验,公司前期做了很多的准备工作,包括录制产品视频、企业的VR,包括整个团队的设备准备,前期的相关产品知识的介绍准备。”

  本届广交会的主题是“广交云上互利天下”。在广交会的官方平台上,企业可以实现网上推介、直播营销、供采对接、在线洽谈,受众为全球范围的所有客户。

  菲尔户外休闲用品有限公司主营花园家具、藤编家具、户外遮阳等户外休闲用品,在上半年疫情影响及严峻经济形势的考验下,公司的外贸订单增长了100%。往届参加广交会,展位只有3米乘3米,只够放得下两套产品。这次网上广交会,菲尔户外直接在自家厂房设置了一个100平米的展厅。

  菲尔户外休闲用品有限公司负责人赵敏杰介绍,为了更好地推广,公司增加了展区场地规模,让客户通过镜头,能更全面地了解产品的外观及规格。通过线上,不仅可以看到产品,还可以看到整个车间的生产流程,既可以监督生产,更能感受菲尔的运营跟公司的文化。

  据了解,菲尔户外休闲用品主营外贸,企业的订单多来自国外,产品还为客户实现私人定制,从而满足客户的个性化需求。广交会期间,公司内由外贸业务员兼职直播,各方配合,在摸索中升级。接下来,公司将进一步将销售由外销转内销,扩宽销售渠道,从而提升公司整体的营业额。从2019年8月到现在,公司外贸总额已达6500万人民币。

  记者从县经济商务局了解到,我县共有33家企业参加本届网上广交会,占全市份额的40-50%左右。

编辑:郑伟勇

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